金秋十月，碩果初顯。2025 年 10 月 24 日至 26 日，仁和中方 2025 三季度營銷工作總結(jié)大會在江蘇鎮(zhèn)江句容市順利舉行。公司總經(jīng)理張自強(qiáng)，副總經(jīng)理肖才芽、總經(jīng)理助理兼市場總監(jiān)程國旺及各分公司、省區(qū)負(fù)責(zé)人等 80 余位管理骨干齊聚一堂，復(fù)盤三季度營銷成效、剖析市場挑戰(zhàn)、明確四季度沖刺方向，為打贏年度目標(biāo)攻堅戰(zhàn)凝聚共識。會議由肖才芽副總經(jīng)理主持。

復(fù)盤三季度：直面挑戰(zhàn)，亮點突破交織

會上，各分公司總經(jīng)理率先匯報工作，圍繞運營情況、典型案例、現(xiàn)存問題及四季度規(guī)劃展開詳細(xì)闡述。當(dāng)前，醫(yī)保政策收緊、普藥生存空間收窄、客戶資金風(fēng)險上升、流量萎縮等共性難題凸顯，而專業(yè)動銷活動成為破局關(guān)鍵 —— 三季度全國累計執(zhí)行 800 余場，成功破解客戶困境、實現(xiàn)單品突破，被明確列為下階段重點推進(jìn)工作。

隨后，多部門及合作方相繼分享關(guān)鍵進(jìn)展。仁和中方商學(xué)院院長張靜以《零售學(xué)術(shù)化，服務(wù)專業(yè)化》為題，匯報輕診療項目進(jìn)展，該項目已在廣東、山東等多省區(qū)獲渠道認(rèn)可，且公司通過啟動二三級人員集中培訓(xùn)儲備人才，9 月總部首期培訓(xùn)班中 70 余名湖南學(xué)員均以優(yōu)異成績結(jié)業(yè)；海典軟件聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)天昊詳解工商聯(lián)合數(shù)字化賦能項目，從優(yōu)勢、運作模式、賦能方案三方面展開，并現(xiàn)場答疑，為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供參考；銷售管理部副部長陳亮通報三季度市場監(jiān)察工作，重點聚焦網(wǎng)絡(luò)低價銷售問題，梳理違規(guī)現(xiàn)象并提出改善建議，數(shù)據(jù)顯示三季度網(wǎng)絡(luò)低價問題顯著扭轉(zhuǎn)，違規(guī)案例與涉事客戶數(shù)量大幅下滑。

市場總監(jiān)程國旺以《專業(yè)聚力 破局增長》總結(jié)三季度市場部工作，期間圍繞專業(yè)體系建設(shè)、黃金單品突破等六大核心任務(wù)發(fā)力，單品與非藥業(yè)務(wù)快速增長，有效彌補傳統(tǒng)普藥下滑損失，并從五大維度剖析經(jīng)營壓力、明確下階段方向。

副總經(jīng)理肖才芽則多維度解讀三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)，通報公司總體回款、銷售總額等情況，細(xì)化各省區(qū)銷售進(jìn)度，要求強(qiáng)化基礎(chǔ)工作、推進(jìn)平臺對接、關(guān)注四季度重點任務(wù)。此外，蘇北省區(qū)地區(qū)經(jīng)理胡升想分享專業(yè)動銷活動案例，進(jìn)一步堅定全國推廣該活動以沖擊四季度業(yè)績的信心。

部署新任務(wù)：錨定方向，沖刺年度目標(biāo)

會議最后，總經(jīng)理張自強(qiáng)總結(jié)前三季度營銷工作并部署下步任務(wù)。他指出，前三季度業(yè)務(wù)整體觸底回暖，三季度在黃金單品打造、專業(yè)體系建設(shè)等領(lǐng)域取得階段性突破，專業(yè)動銷活動成效突出，在破解客流難題、拉動純銷增長等方面作用顯著，值得全國復(fù)制推廣。同時，他也點明普藥份額待提升、新品覆蓋不足、網(wǎng)絡(luò)低價未徹底根治等不足，強(qiáng)調(diào)各省區(qū)需轉(zhuǎn)變思想，貫徹 “聚焦黃金單品，普藥以價換量，加速團(tuán)隊專業(yè)轉(zhuǎn)型” 戰(zhàn)略。

針對市場環(huán)境，張總剖析政策與行業(yè)趨勢：“三同四同” 政策將進(jìn)一步擠壓普藥利潤，市場部需加強(qiáng)品種研究；面對藥店關(guān)店潮，需加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的賦能；針對即時零售的興起，公司需結(jié)合傳統(tǒng)優(yōu)勢與專業(yè)動銷帶教體系，重塑市場價值。

對于下階段工作，張總明確要求：四季度各省區(qū)需提前超額完成年度目標(biāo)任務(wù)；以專業(yè)動銷活動推進(jìn)新品上架、單品打造與團(tuán)隊建設(shè)；聚焦 “專業(yè)團(tuán)隊” 與 “單品矩陣” 核心競爭力；持續(xù)管控網(wǎng)絡(luò)低價；在非藥及 O2O 新賽道大膽創(chuàng)新。他表示，仁和中方的產(chǎn)品資源、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)等優(yōu)勢是競爭 “護(hù)城河”，全體員工需與時俱進(jìn)、貫徹戰(zhàn)略，方能在行業(yè)浪潮中開創(chuàng)發(fā)展新局面。

此次會議既是對過往工作的復(fù)盤沉淀，更是對未來沖刺的誓師動員。仁和中方全體員工將以此次會議為新起點，迎難而上、實干攻堅，用優(yōu)異業(yè)績?yōu)?2025 年畫上圓滿句號，迎接健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇。

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